（原标题：海澜之家迎新代言东说念主潘展乐！董事长周立宸任内闭店加快、事迹倒退）

12月11日，男装品牌海澜之家签约拍浮畅通员潘展乐为全新的形象代言东说念主。值得刺眼的是，海澜之家在连年来曾屡次更换代言东说念主，这次采用一位00后的畅通员，关于在市集上日益被视看成“爸爸辈”穿戴的品牌来说，其与代言东说念主形象的匹配度也在市鸠集激励了一些接头。

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此外，尽管海澜之家在国内遇到了闭店潮，举例2024年前三季度加盟店减少了231家，公司却在国外市集加快彭胀。本年以来，海澜之家品牌在国外的布局动作不断，不仅在东南亚重启了店铺彭胀，还策划繁难中亚、中东等新兴市集。11月20日，海澜之家在马尔代夫开设了首家门店。

上游可退货、卑劣类直营，加盟门店闭店增多

连年来，海澜之家的品牌形象遇到了一定进程的转机。海澜之家的宣传口号是“男东说念主的衣柜，一年逛两次就行！”然则，部分破钞者却以“逛两次，一次购买，一次退货”来簸弄。同期，有破钞者反应海澜之家照旧从“男东说念主的衣柜”转机为“爸爸的衣柜”致使“爷爷的衣柜”，在各大电商平台上，雷同“买给爸爸的”、“老东说念主穿戴景象”等议论多如牛毛，也有不雅点称其为中老年东说念主的加油站。

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海澜之家连年来品牌形象的转机，与其计划神情有着密不行分的关系。这种神情在上游供应链端选择“可退货”策略，鄙人游渠说念端则接收“类直营”神情，这两个策略共同组成了海澜之家的轻钞票运营神情。

在海澜之家的销售神情中，品牌主要通过加盟式样进行市集拓展。加盟商诚然领有店铺的通盘权，但并不径直参与店铺的日常计划活动，而是将店铺的里面科罚全权录用给海澜之家正经。字据两边缔结的契约，加盟商需要支付100万的装修用度和100万的货物押金。契约期满后，海澜之家将全额退还这100万的押金；若契约提前非平时拒绝，则加盟商需承担相应的亏本。此外，契约中还秩序，海澜之家将向加盟商提供保底申诉，保证加盟商在五年内的累计税前利润不低于100万元。在这一条目下，加盟商需要每年支付6万元的加盟费。

海澜之家在坐蓐表率并未设立我方的制造工场，而是选择径直从供应商何处采购现成服装的策略，不参与服装的蓄意和坐蓐经由。关于那些未能成效销售的服装，海澜之家通常会将它们退还给供应商。

这种神情使得海澜之家莽撞快速彭胀，但同期也带来了一定的风险。一方面，可退货神情使得公司莽撞减少库存风险，但这也意味着淌若居品滞销，风险将由供应商承担。另一方面，类直营神情诚然莽撞保合手品牌形象和运营的调和性，但也可能导致加盟商的参与度和积极性裁汰，因为他们不径直承担商品的销售风险。

在现时的市集环境下，海澜之家的加盟神情似乎已不再受到部分加盟商的有趣。结束2024年第三季度末，海澜之家加盟过头他类型的门店数目从岁首的4724家减少到了4493家，净减少了231家，其中新开设的加盟门店仅有56家，而关闭的门店数目则高达287家。从2021年末至2023年末，海澜之家的加盟门店数目区分为4945家、4888家、4724家，呈现出合手续下降的趋势，且门店关闭的限制有逐年扩大的迹象。

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在门店数目急剧下降的同期，海澜之家的销售成本却在不断攀升。从2021年到2023年，海澜之家的销售用度区分为32.52亿元、34.25亿元和43.53亿元，年增长率区分为35.32%、5.30%和27.12%，占总营收的比例也从16.11%高潮到了20.22%。到了2024年的前三个季度，销售用度同比增长了14.7%，占总营收的比例进一步攀升至21.96%，创下了连年来的新高。

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在销售成本不断攀升的布景下，海澜之家在代言东说念主采用上显得颇为多变，衰退一贯性。从2016年起，品牌代言东说念主从吴大维、印小天、杜淳变更为林更新；到了2020年，球王武磊成为新的代言东说念主；2021年，许魏洲接棒成为品牌代言东说念主；2022年，许魏洲不断担任代言东说念主，同期海澜之家也布告与侯明昊、魏哲鸣等配合；到了2023年，张颂文又成为了海澜之家的品牌代言东说念主。这一系列代言东说念主的更替，反应出海澜之家在塑造品牌形象上的政策扭捏。

周立宸交班以来高层飘荡，事迹不如五年前、存货爆发

海澜之家品牌政策变动的背后，与公司高层的变动精细关系，相配是新一代掌门东说念主的上任。2017年2月8日，29岁的周立宸驱动担任海澜之家的总裁。随后在2020年11月25日，海澜之家的前董事长周建平布告下野，周立宸当场接任董事长职务。在周立宸的主导下，海澜之家的品牌政策经验了一系列的变化。

图中东说念主物系 海澜之家董事长 周立宸

自从周立宸担任董事长职务以来，海澜之家经验了一系列高层科罚东说念主员的变动，其中包括一些永远劳动的中枢成员的下野。2022年4月26日，劳动海澜之家长达11年1个月的副总司理许庆华因个东说念主原因下野，他此前在2020年11月24日已辞去了董事会布告的职位。另外，前总司理顾东升因责任休养，从总司理职位转任为副总司理，他在该职位上的劳动时刻已跳跃8年2个月。

相通被“淘汰”的还有海澜之家前财务总监、董事、副总司理钱亚萍，其于2024年9月7日下野，已毕了她在公司长达10年7个月的事迹生计。尽管海澜之家官方声明指出下野是由于个东说念主原因，但磋议到钱亚萍未到退休年齿、年薪过百万且合手有价值千万的股权，这么的个东说念主情理似乎并不及以暴露她的下野。相配是在公司2024年上半年事迹申诉发布后不久，她的下野可能与公司事迹的变化有所关联。下野后，海澜之家董事长周立宸曾暂时接替财务总监一职。

海澜之家在2024年上半年的财务发扬并不尽如东说念概念，出现了收入增多而利润未同步增长的情状。具体来看，该公司在2024年8月20日发布的半年报中线路，上半年的交易收入为113.70亿元，比前年同期增长了1.53%，然则包摄于母公司的净利润却下滑了2.54%，为16.36亿元。进一步不雅察到，海澜之家在2024年10月30日发布的三季报中，其前三季度的交易收入为152.59亿元，较前年同期下降了1.99%；净利润为19.08亿元，同比大幅下降了22.19%。相配是第三季度，海澜之家的交易收入为38.89亿元，同比下降了11.01%，净利润仅为2.71亿元，同比大幅下降了64.88%，跌至近五年来的最低。

自周立宸全面掌舵海澜之家以来，公司的营收增长并未袒露。从2020年至2023年，海澜之家的年度营收区分为179.6亿、201.9亿、185.6亿和215.3亿，对应的年增长率区分为-18.26%、12.41%、-8.06%和15.98%。在净利润方面，这四年的数据区分为17.85亿、24.91亿、21.55亿和29.52亿东说念主民币，年增长率区分为-44.42%、39.6%、-13.49%和36.96%。与2019年的219.7亿营收和32.11亿净利润比较，2023年的营收和净利润实质上齐有所下降。

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在周立宸接收海澜之家的第二年，曾布告了一项“多品牌、全品类、集团化”的政策，并鼓舞公司称号从“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，另外其尝试扩展业务鸿沟，涉足女装、童衣、家居用品、网球、滑雪等竞技装备，以及快前锋衣饰和婴童用品，力求从“男东说念主的衣柜”转型为“全家东说念主的衣柜”。然则，从现在成果来看，这一尝试还并未成效。字据最新的财务申诉，本年上半年海澜之家的主要收入开始仍然是其中枢品牌，其中78.43%的收入来自海澜之家系列，9.55%来自海澜团购定制系列，而其他品牌仅占收入的7.97%。

在2024年的前三个季度，海澜之家的存货量迎来显贵恶化，与前年同期比较增长了53.5%，达到了123.3亿元，这一数字创下了公司上市以来同期的最高记载。追想2015年至2023年的数据，海澜之家的存货余额区分为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元、74.16亿元、81.20亿元、94.55亿元和93.37亿元。

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海澜之家存货盘活天数也有所延迟，比2023年同期增多了71天，达到了346天。此外，海澜之家的货币资金也出现了大幅下降，下降了39%，降至59.9亿元，这是近五年来同期的最低水平。更值得存眷的是，海澜之家本期的计划活动产生的现款流量净额仅为0.27亿元，同比大幅下降了98.9%。

在老本市集上，海澜之家的发扬并不尽如东说念概念。2024年7月至8月技巧，该公司股价经验了显贵的下落，跌幅达到了40%，导致公司市值减少了近140亿元。此外，自从周立宸在2017年担任总裁职务以来，海澜之家的股价照旧下落跳跃四成，发扬远低于行业平均水平。

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居品因质料问题被投诉，门店主宰疑似拼单凑单

结束2024年12月13日，字据黑猫投诉平台的数据，海澜之家品牌在该平台上的投诉总量累计达到1821件。破钞者对海澜之家的投诉内容波及多个方面，具体包括衣物资量问题、伙计误导破钞、公众号诞妄宣传等问题。

数据开始：黑猫投诉平台

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寰球12315破钞投诉信息公诉平台骄贵，海澜之家居品出现1096件投诉，其中近一月公示总量为31件，环比增长106.67%，近一月公示调理成遵循为64.52%，环比-3.22%。

此外，海澜之家似乎存在线上平台旗舰店科罚方面的问题。现在在抖音平台上的账号开阔，且大批账号在消灭时刻进行直播销售，这种策略诚然拓宽了品牌的线上影响力，但同期也带来了一系列问题。最初，由于账号开阔且同质化严重，破钞者在靠近开阔采用时可能会感到困惑和采用困难。其次，线上销售神情的快速增长对海澜之家的传统线下渠说念变成了冲击，客流量和销售额可能因此受到影响。

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另外抖音平台信息骄贵，有自称海澜之家前职工的网友向海澜之家高管刘洋发邮件投诉海澜之家福建厦门区主宰赵慧琳。投诉内容骄贵，在8月到9月的团购活动中，赵慧琳怂恿职工弄虚虚假、拼单凑单。具体而言，赵慧琳让职工把我方家东说念主叫来买海澜之家衣服去达到1万元的团购拼单订单，然后凑够团购金额调和开单，这与海澜之家奉告的不得弄虚虚假，不得拼单凑单相违反。

针对上述问题，12月12日开yun体育网，大破钞之家向海澜之家发去采访函，结束发稿，海澜之家方面未回复。